Fe1a23a428b507449c1814ebc168f54febc07cfb

Reklam handlar oftast om att sälja en produkt, en tjänst eller en åsikt. Men är det fult att sälja? Många tycker det. De tänker osökt på en sådan där smörig, jobbig, tjatig säljare som med desperat blick och en jättestor mun försöker övertala dig att köpa någonting du egentligen inte vill ha. Av en sådan säljare köper du möjligen EN gång, men aldrig igen (och du rekommenderar inte dina vänner att gå i samma fälla). Men det finns goda säljare också, sådana som lyssnar mer än de snackar, och som förstår att produkten eller tjänsten måste lösa ett problem för dig. En sådan säljare övertygar dig, och du känner dig hjälpt till ett vettigt köp. Var en god säljare också när du skriver dina texter – sälj till, inte på!

• Gör: Läs boken Bästsäljaren av Erik Ullsten. Det är en tydlig, kortfattad och klok handbok om försäljning.